Сравнение цен конкурентов от E-trade price list importer

Сегодня подробно расскажу об инструменте сравнения цен конкурентов от компании E-trade. Ранее на сайте уже был обзор данного продукта в качестве программы по обработке прайс-листов, сейчас же статья про сравнение с ценами конкурентов. Особенностью данного решения в том, что можно создавать различные автоматические алгоритмы корректировки цены относительно цен конкурентов, на чем остановимся очень детально.

Добавление конкурентов.

Добавлять прайсы конкурентов, в любом их форматов — xls, CSV, ymx, xml, commerceML, а также поддерживается парсинг цен с площадок Яндекс-Маркета, hotline.ua, price.ru, onliner.by

При выборе локального файла, можно скачивать файл автоматически по прямой ссылке, или же принимать автоматически по E-mail. Если у конкурента ассортимент большой, можно выбрать какие категории, или бренды надо игнорировать и не загружать. Подключать можно неограниченное количество конкурентов.

Загрузка цен с Яндекс-Маркета

Подключим Яндекс-Маркет. При подключении, необходимо выбрать город, что очень логично.

В списке есть города, не только РФ, но и других стран, где предоставлены услуги Яндекс-Маркета.
Выбрать можно только один регион. Если надо несколько регионов, можно сознать несколько “конкурентов” и для каждого указать регион. Это очень удобно, позже расскажу преимущества.

Следующий шаг — выбор категорий.

Категорий можно выбирать сколько угодно. Далее начинается сбор всех товаров из выбранных категорий. Лучше выбирать только те категории, которые действительно необходимы, т.к. собираются все товары и их будет очень много. Отфильтровать по брендам на данном этапе невозможно.

Импортировались все товары выбранной категории с Яндекс-Маркета

Как и указал — собрались все товары данной категории. В некоторых ситуациях этой информацией также можно воспользоваться — можно оценить, насколько широко представлен ассортимент в данной категории, какие бренды или модели представлены у конкурентов, но нет у нас. Бренды подсвеченные красным — которые вообще у нас не представлены.
Оценим качество автоматического сопоставления товаров.
Некоторые товары сопоставились автоматически, например все мясорубки.

Слева — товары учетной системы (нашего магазина), справа — товары с Яндекс-Маркета. Программа автоматически сопоставила товары, несмотря на то, что у нас в названиях есть слово “мясорубка”, у Яндекса нет. В моделях Яндекса есть дефис, в магазине нет — тоже не стало преградой, программа очищает от спецсимволов.
В блендерах ситуация иная.

Автоматически сопоставились только 3 товара, остальные не сопоставились либо потому-что у товара есть цвет, а на Яндекс-Маркете нет деления по цветам, либо потому-что в данном магазине в название еще включили название серии “Kmix Triblade”. Это можно настроить.
Добавляем в справочник слова исключения, которые не должны учитываться при автоматических алгоритмах.

И смотрим новый результат —

Великолепный результат, все товары сопоставились автоматически. Если проверить визуально серые товары с правой стороны (не сопоставлены), то этих моделей нет в магазине. Получается в данной категории 100% результат. Касаемо товаров разных цветов, например модель Kenwood HB850, имеет множество цветов, но мы знаем что цена от цвета не зависит на данный товар, и можем связать эти товары вручную. Чтоб связать вручную достаточно выделить несколько товаров, выделить товар Яндекс Маркета и выбрать — связать товары. Если у нас у конкурентов будут товары с учетом цветов (подключили прайс конкурента, или в некоторых категориях Hotline учитывает цвета), программа при сопоставлении учитывает цвета автоматически, причем даже если они написаны на разных языках, или сокращенно.

Товары связаны, импортируем цены с Яндекс — Маркета. Через минуту мы получаем полную информацию по ценам конкурентов для каждого товара.

Загружены цены с Яндекс-Маркета

В списке представлены все предложения по данному товару отсортированы по увеличению цены. В табличке есть информация о названии конкурента, его цены, стоимости доставки, оригинальном названии, описании и гарантии. Левее есть списки управления магазинами — удалить данный товары, добавить магазин в белый или черный список. Если магазин в черном списке, то все товары данного магазина будут игнорироваться. Это очень полезно, если есть интеренет- магазин демпингует, а факту ничего не имеет. Собственный магазин лучше также поместить в черный список, т.к. будет влиять на расчеты. Белый список — напротив, если в этом списке есть магазины, то будут браться и учитываться только цены этих магазинов. Если напротив товара написано “нет”, то данного товара нет ни у кого. На них тоже стоит обратить внимание, если вы размещаетесь на Яндекс-Маркете, служба контроля качества в первую очередь будет проверять по таким предложениям.

Также напротив каждого товара есть сводные данные —

Из таблицы видно, насколько цена нашего магазина отличается от минимальной цены, какая средняя цена, максимальная и конкуренция по товару.
Отдельно можно построить график как изменялась цена да каждый товар, по умолчанию история хранится 90 дней, но можно увеличить диапазон.

Расчет цен на основании цен конкурентов

И наконец, самое интересное: автоматическая корректировка цен на основании цен конкурентов. Фантазировать можно как угодно, просто записываются математические или логические формулы, используя макроподстановки.

Подстановок достаточно много — цены с учетом наценок и без, закупочные, себестоимость, поставщиков, конкурентов, РРЦ. Так же поддерживаются логические операции ЕСЛИ, AND, OR
Можно использовать минимальную, среднюю, максимальную цену конкурентов, поставщиков или брать цены определенных поставщиков/конкурентов. Можно даже так — если товара нет у некоторых конкурентов, то товар получает доп наценку за уникальность.
Если магазин работает в нескольких регионах и различная ценовая политика, можно загрузить региональных конкурентов, или несколько раз товары с прайс-агрегаторов с выбором разных регионов, и в формулах обращаться к конкретному конкуренту.
Рассмотрим пару простых примеров.
Пример 1
Мы хотим чтоб у нас цена была на 5% дешевле средней по рынку, но не дешевле закупки +3%, и не нарушала цену РРЦ, если такая установлена.

В условиях ЕСЛИ лучше проводить оптимизацию, писать формулу в той последовательности, чтоб было меньше вычислений. Например в нашем, случае если у товара есть РРЦ, то ничего пересчитывать не надо, а оставлять РРЦ

ЕСЛИ({ЦЕНА_РРЦ}>0, {ЦЕНА_РРЦ}, {РозничнаяЦенаСТУС})

Данную формулу рекомендую ставить во всех случаях, когда надо придерживаться РРЦ. Дело в том, что программа Price list importer пересчитывает цены только для товаров из наличия, а некоторые производители требуют чтоб на сайте был всегда РРЦ, независимо от того есть товар в наличии или нет. Данная формула решает данную задачу.

Условие второе, если наша цена дешевле чем -5% от средней, то оставляем ее, иначе берем по ценам конкурентов

ЕСЛИ({РозничнаяЦенаСТУС}<0.95*{СредЦенаКонкурентов}, {РозничнаяЦенаСТУС}, 0.95*{СредЦенаКонкурентов})
И последнее, проверяем, не оказалась ли цена по конкурентам дешевле закупочной +3%, и если оказалась, сделать как закупочная +3%

ЕСЛИ(0.95*{СредЦенаКонкурентов}>1.03*{ЦЕНА_СЕБЕСТОИМОСТЬ}, 0.95*{СредЦенаКонкурентов}, 1.03*{ЦЕНА_СЕБЕСТОИМОСТЬ})

И теперь складываем все в одну формулу

ЕСЛИ({ЦЕНА_РРЦ}>0, {ЦЕНА_РРЦ}, ЕСЛИ({РозничнаяЦенаСТУС}<0.95*{СредЦенаКонкурентов}, {РозничнаяЦенаСТУС}, ЕСЛИ(0.95*{СредЦенаКонкурентов}>1.03*{ЦЕНА_СЕБЕСТОИМОСТЬ}, 0.95*{СредЦенаКонкурентов}, 1.03*{ЦЕНА_СЕБЕСТОИМОСТЬ})))

Для проверки синтаксиса вверху есть кнопочка “проверить формулу”.

Пример 2
У нас розничный магазин с дифференцированной наценкой на товары, и надо учесть цены основного конкурента. На ассортимент который пересекается с конкурентом делаем цену на 1% меньше цены конкурента, и если наша прибыль становится менее 10% округляем последнюю цифру до 8-ки, если прибыль остается более 10% округляем последнюю цифру до 9-ки. Если же товара нет у конкурента, то напротив к нашей основной наценке добавляем еще 5%, и делаем последние цифры 99. Это своеобразные маячки для консультантов, товары с ценой оканчивающие на 8 менее выгодные, на 9 более выгодны, на 99 — самые выгодные.

Сначала проверяем если есть товар у конкурента или нет. Если нет — делаем доп наценку 5% округляем до 100 и отнимаем -1 (чтоб получить 99), если есть — идем дальше
ЕСЛИ({ЦенаОтКонтрагента_2}=0, ОКРУГЛЕНИЕ_КРАТНО(1.05*{РозничнаяЦенаСТУС}, 100)-1, {РозничнаяЦенаСТУС})
Где {ЦенаОтКонтрагента_2} — цена конкурента.

Шаг 2 проверяем цена конкурента -1% если дает прибыль 10% (0.99*{ЦенаОтКонтрагента_2}/{ЦЕНА_СЕБЕСТОИМОСТЬ}>1.1) оставляем 9 конце, если прибыль 10% — получаем 8 в конце.
Итого конечная формула

ЕСЛИ({ЦенаОтКонтрагента_2}=0, ОКРУГЛЕНИЕ_КРАТНО(1.05*{РозничнаяЦенаСТУС}, 100)-1,ЕСЛИ(0.99*{ЦенаОтКонтрагента_2}/{ЦЕНА_СЕБЕСТОИМОСТЬ}>1.1, ОКРУГЛЕНИЕ_КРАТНО(0.99*{ЦенаОтКонтрагента_2}, 10)-11, ОКРУГЛЕНИЕ_КРАТНО(0.99*{ЦенаОтКонтрагента_2}, 10)-12))

Я привел примеры линейных операций, когда одинаковые условия на все товары. Можно же использовать более сложные алгоритмы, например разные коэффициенты для разных категорий, или для разных производителей. В таком случае можно вводить корректировку в цену на стадии импорта, или же использовать доп цены, в них более тонкие механизмы.

Одним из моих работ был автоматический расчет цен для интернет-магазина, имеющий представительства в разных регионов. Для каждого региона были свои дополнительные наценки для каждой категории, и сравнение по ценам конкурентам проводилось конкретно своего региона, и при этом в цене еще были маячки по цене, а если не проходил по цене — то просто обнулялся*. Очень сложный механизм — формулы занимали больше страницы, но программа Price list importer прекрасно делала расчеты, хоть и достаточно долго.
(*Обнуление цены может привести к ошибке деления на ноль, лучше поставить цену 0.01, а на сайте уже сделать проверку, если цена 0.01 — товар отключен)

Дополнительные возможности

Можно экспортировать сводный прайс лист, где будут цены по каждому конкуренту напротив каждой позиции.

Стоимость импорта цен конкурентов.

При подключении прайсов конкурентов, никакой доплаты к стоимости программы вносить не надо. Если же необходимо автоматически получать цены с прайс-агрегаторов, то услуга платная и зависит от предоплаченого периода, в среднем обходится 1 USD в день и не зависит от площадок и количества товаров.

Выводы

Отследить вручную цены насколько они соответствуют рынку при ассортименте в тысячи позиций просто невозможно. А безумные алгоритмы, вроде дешевле всех, это утопия. С помощью программы Price list importer можно гибко настроить автоматическое ценообразование с учетом многих факторов — цен поставщиков, категорий, цен конкурентов, РРЦ. Также категорийный менеджер видит моментальную картину по рынку — уровне конкуренции, разбросу цен, и насколько у магазина хорошие закупочные цены.

Плюсы

— Автоматическая корректировка на основании цен конкурентов.
— Хорошие алгоритмы поиска одинаковых товаров + ручное сопоставление
— Быстрый старт, меньше часа и уже цены откорректированы согласно стратегии.
— Цены конкурентов импортирует в любом формате + автоматическая закачка по ссылке или прием по почте.
— Можно создать любую математическую/логическую формулу.
— Отчет сразу по всем конкурентов.
— История цен на товар.
— Черный и белый списки конкурентов
— Можно учитывать данные одновременно с нескольких площадок, конкурентов, или прайс-агрегатор + конкуренты вручную.

Минусы

-Нельзя настроить гибко последовательностью пересчета цен в доп колонках, и основной формулы. Это накладывает сложности когда в магазине используются несколько ценовых колонок, и они зависят от конкурентов.
— Ограничение на количество товаров. Суммарное количество товаров поставщиков и конкурентов лучше не превышать 100 000.
— С прайс-агрегаторов импортируются цены только если есть карточка товара.
Мнение эксперта.

Главный критерий для меня — это работоспособность решения в реальных условиях, а программа не раз в этом себя проявила, хоть и не без некоторых капризов. Гарантировано справляется с поставленными задачами.
Оценка — отлично.